2016年10月3日 星期一

2015蛻變中的韓國農協中央會~農業供銷事業


在2015年2月,韓國農協中央會(NACF)依據韓國農協中央會法,將農業供銷事業部( Agricultural Marketing and Supply ,AMS)的行銷與配送事業移轉到韓國農協中央會的經濟控股公司。
因此,韓國農協中央會的農業供銷事業部( AMS)聚焦在輔導會員單位,經濟控股公司則專注於執行業務計畫,以增進經濟控股公司的專業性。

韓國農協中央會在農業供銷事業部( AMS)下,設立「農業行銷雙贏委員會」,為會員單位創造聯合投資機會,並投入1,200億韓圜設立「雙贏開發基金」,以整修配送中心。除了這些計畫以外,農業供銷事業部( AMS)的員工實地拜訪100個會員單位,聽取會員單位的總幹事的意見並討論事業計畫,開啟了會員單位會長與農業供銷事業部( AMS)的直接溝通管道。

生產行銷面
聯合運輸隊(垂直整合生產面的單位)比去(2014)年增加101隊,在2015年達到2009隊,整體營業額達到1.5兆韓圜,較去年增加2.5%。生產者組織根據生產項目分成聯合運輸隊和以品項分設之生產者委員會,以利於管理細項計畫。為了增加經由韓國農協中央會的農產品運輸量,農業供銷事業部( AMS)主持與9個聯合運輸隊的共同生產計畫。共同經銷處有106處(59聯合運輸隊和47個農協聯合行銷組織),較去年增加8處。2015年共同經銷處總營業額為2.1兆韓圜,較上一年度增加3290億韓圜,創造歷史新高點。

由於擴大經營客層,全國共通品牌例如K-melon和Bon-garlic銷售總額達320億韓圜,較上一年度增加17%。特別是K-melon出口總額為100萬美元。農業供銷事業部( AMS)不僅提供生產者委員會1240億韓圜培育垂直整合系統,也增加行銷經理人到206位,以強化市場競爭力。

農業供銷事業部(AMS)擴張直接供應當地生產的食物到75市場,同時在去年開幕25個營業點,並強化農產品安全管理,例如農藥殘留檢測。農業供銷事業部( AMS)亦舉辦「國家農產品質管理服務」相關的農民訓練課程。一山農協在Hanaro-mart開辦了店中店,與它在2013年的營業額相較,成長了16倍。金浦農協經由60%的農民市集直接銷售而有了穩定銷售通路,2015年有1000萬韓圜的銷售額。

為了穩定供銷失調的農產品價格,農業供銷事業部( AMS)更改了既存的合約內容,引導至穩定生產與運輸系統。農業供銷事業部( AMS)建置了自動調節運輸系統,穩定高冷包心菜與洋葱的產量,讓市場上的價格下跌。尤其是農業供銷事業部( AMS)與濟洲政府合作,在包心菜與紅籮蔔的供銷穩定發揮了極大的功效。



糧食業務
2015年稻米豐收,導至米價急劇下跌,農業供銷事業部(AMS)幫助農民持續和政府談判,因此多餘的77,000噸米切割於食米市場之外,讓米價回歸平穩與減少稻米加工廠的損失。再者,農業供銷事業部(AMS)說服政府給予稻米加工廠的電費折扣,並在中國與韓國的自由貿易協定的條文中予以明列。這個作法為稻米加工廠帶來30億韓圜的利潤。
農業供銷事業部(AMS)提供會員單位1.5兆韓圜,收購豐收期的稻米,比上一年度多2000億韓圜。農業供銷事業部( AMS)亦提供20間稻米加工廠諮商服務,以改善管理效能。
為了因應稻米消費量減少的困境,農業供銷事業部(AMS)和政府合作激勵米食消費,並指定8月18日為米食節(就像3月14日的白米糕節,11月11日年糕節)。農業供銷事業部( AMS)也開發了一個以出口為主的聯合行銷品牌K-Rice,持續銷售至台灣,截至2015年為止已達30萬美元。

食品與軍糧供應
為了符合食品安全管制系統(HACCP)的生產過程,農業供銷事業部( AMS)投入200億韓圜更新基層農協的6家舊食品工廠。在2015年7月新開幕的 Public Home Shopping Inc., 提供基層農協銷售其所生產農產品一條新通路。農業供銷事業部( AMS)也開發了適合中國人口味的泡菜,開始在2015年12月出口到中國。
基層農協和農民在2015年遭遇到供應軍糧的農藥危機,經由農業供銷事業部( AMS)與國防部的諮商,降低馬鈴薯、大蒜等10項農產品的供應標準。農業供銷事業部( AMS)透過增加學校午餐的蔬果供應和改進供應軍隊的紅辣椒粉的成本控管,增加243億韓圜的利潤。

人蔘
農業供銷事業部( AMS)在2015年開展「人蔘333願景」,期許人蔘產量每年增加30%,銷售金額達到3000億韓圜,在2017年市佔率達30%。人蔘在2015年的成果為人蔘加工產品的銷售金額達到1590億韓圜,較上年度增加34.1%。農業供銷事業部( AMS)整合基層農協的49個人蔘品牌,以降低重疊的行銷成本。並將「人蔘購買基金」的利率從3%降低成0.5%,以穩定人蔘農協的管理。自從人蔘檢驗室在2000年7月開始營運,因「藥事法」修正,人蔘檢驗室在人蔘製成草藥的過程找到了立足點,並因檢驗數量鉅增而獲得利潤。

出口
2015年,農業供銷事業部(AMS)出口記錄達3億8000萬美元,與上年度相較增加13.5%,特別的是,出口到哈拉市場激增到1200萬美元,較2014年增加600萬美元。
農業供銷事業部(AMS)借由簽契約支持出口的農協,以其開設的「Export Field TF」辦理保險與報關手續。農業供銷事業部(AMS)也開啟「育成計畫」,完全支持從生產到銷售的出口過程。增加農協貿易公司資本250億韓圜,以強化資本能力與專業。

農場供給
肥料業務調整供需並降低預購和庫存商品支出。並由系統改進,它提供農民和基層農協更具便利性的採購。農業供銷事業部(AMS)以經營獨特的有機肥料和土壤營養劑的方式,在友善生態肥料業務辦演著重要的角色。

農協體系共有959種殺蟲劑品牌,比上一年度多34種,並經由NACF的地方總部直接提供非地區農協品牌的殺蟲劑以提高價格競爭力。農業供銷事業部( AMS)提供基層農協員工病蟲害防治教育,並經由回收和丟棄過期的高毒性農藥,宣導安全用藥的概念。
設備供應業務研發了36項新機具,並且確保設備供應商能持續提供新研發的設備。同時也降低了農業大棚、管路與麻袋5%成本,協助農民降低生產成本。

即便農產品的市場銷售量增加,農業供銷事業部( AMS)與大型機具供應商簽定「一籃子採購協議」,以降低農民使用機械的成本,在2015年成功地降低了388億韓圜的成本。農業供銷事業部( AMS)也提供了129輛機動維修車以緊急修復故障的農機具,並教導農機具修理技術。另外,農機具銀行以客製化的方式,協助農民從事農務,同時協助基層農協經營管理,減少農戶的負擔。農業供銷事業部( AMS)透過與農村開發中心、20個基層農協合作,直接協助農民稻米播種,降低了農業生產成本98億韓圜。

油品業務
為了價格競爭力與品牌可靠性的考量,新開了20家加油站。農業供銷事業部( AMS)在2015年總共有650家加油站,總業務量比上年度提高了18.6%。但由於油價下跌的關係,總銷售金額較去年度減少10.8%。

在2015年,油品業務因降低給會員單位的油品供應價格之總金額為151億韓圜,並且經由多樣化的採購競價策略提高NH-Oil的價格競爭力,例如與韓國石油公司聯合議價,以及參加地域性議價。農業供銷事業部( AMS)在網路上公開油品銷售價格與改進油價指標看板,以降低免稅油品價格。2015年NH-Oil的市佔率為47%,較2014年增加3%。
為了降低新開設加油站的財務負擔,農業供銷事業部( AMS)提供800億韓圜的免息貸款給新開設的加油站。為了促進油品業務的成長,農業供銷事業部( AMS)提撥145億韓圜為銷售獎勵金,並在客製化輸油管投資37億韓圜。


資料來源: https://www.nonghyup.com/eng/IR/InformationList/AnnualReport.aspx

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